Annuaires et comparateurs de logiciels 2017

Annuaires et comparateurs de logiciels 2017

Ce n’est un secret pour personne, la compétition fait rage sur le premier moteur de recherche au monde. Les éditeurs de logiciels ont ainsi de plus en plus de mal à faire leur place face aux géants comme Salesforce, Sage ou Microsoft. C’est en partie pour cela que se sont développés les annuaires et les comparateurs de logiciels depuis 5 ans. Nous avons souhaité faire le tour des meilleures plateformes et de vous restituer notre comparatif sous forme d’un document complet à télécharger.

Pourquoi référencer son logiciel sur un comparateur ?

Votre logiciel ne se vendra jamais tout seul mais vous pouvez automatiser une partie très conséquente du processus d’achat en mettant en place un funnel de vente. Cet entonnoir de conversion doit être alimenté avec des visiteurs ayant un intérêt le plus fort possible pour votre solution. C’est pour cette raison que vous rédigez des articles de blog sur votre site et que vous investissez dans des publicités Google Adwords mais vous pouvez certainement faire encore mieux.

D’autres leviers se développent et doivent être testés pour mettre en place une stratégie d’acquisition rentable. Parmi ces leviers, les comparateurs de logiciels sont en plein essor car ils captent des utilisateurs qualifiés et en position d’achat qui trouvent en eux les services d’un tiers de confiance permettant d’apprendre, de partager des avis et de comparer toutes le solutions du marché. Grâce aux comparateurs, vous allez passer de la prospection commerciale à une logique d’engagement de prospects.

En quoi les annuaires de logiciels et les comparateurs sont utiles pour les éditeurs ?

Voici les principaux avantages des comparateurs et quelques idées reçues :

Avantages

  • Ils crédibilisent votre marque. Des sites tiers sont mieux placées que les éditeurs pour émettre un jugement sur un logiciel ou un type de logiciels ;
  • Ils attirent une audience qui a un besoin alors qu’un éditeur attire sur son site un fragment de cette audience qui s’intéresse à la marque ;
  • Ils permettent de collecter des avis pour conforter le choix de vos futurs clients ;
  • Certains annuaires et comparateurs sont internationaux ce qui vous permet de vendre plus facilement à l’étranger.

Idées reçues

  • S’inscrire sur un annuaire améliore le référencement naturel de l’éditeur. FAUX : Les annuaires n’améliorent en rien votre SEO. Aucun ne vous offrira de backlink gratuit vers votre site.
  • Les avis sont authentiques. VRAI et FAUX : certains annuaires achètent les avis en contre-partie de bons Amazon par exemple. D’autres génèrent de faux avis avec de faux profils Linkedin. Certains en revanche mettent un point d’honneur à collecter de vrais avis vérifiés. Pour en savoir plus consultez le livre blanc gratuit.

Top 5 des sites où référencer votre logiciel

appvizer : premier comparateur de logiciels en Europe

appvizer : premier comparateur de logiciels en Europeappvizer est une plateforme de recommandation de logiciels (née en 2014 en France) en très forte croissance (+500% de trafic en 12 mois). Elle est centrée sur le besoin de clarté et de transparence des utilisateurs dans leur phase de recherche de logiciels. appvizer est la seule plateforme à adresser les marchés Britannique, Français et Espagnol en plus des Etats-Unis et sera bientôt disponible dans l’ensemble de l’Europe avec 25000 logiciels et plus de 600 catégories. Lire la suite

Capterra : premier annuaire au monde en terme de trafic

Capterra : annuaire de logiciels en anglais

Capterra est le plus ancien des annuaires de logiciels ce qui lui confère une autorité sans égale sur Internet (74/100). Le site est conçu dans le but de capter le plus de trafic possible et de la rediriger également très rapidement vers les éditeurs de logiciels. Le résultat de cette stratégie est payant pour Capterra puisqu’il draine 3 millions de visites par mois et en redirige une grande partie moyennant un Coût par Clic variable. Lire la suite

G2 Crowd : premier sur la collecte et la vérification d’avis

G2CROWD : annuaire de logiciels et avis vérifiés

G2 CROWD fait figure de loup solitaire jusqu’à présent dans le paysage des comparateurs de logiciels d’une part parce qu’il est toujours indépendant à ce jour et d’autre part parce qu’il se positionne comme l’alternative 2.0 des analyses de Gartner. Lire la suite

GetApp : les fiches produit les plus détaillées

GetApp : 1 million de visites par mois

GetApp est un annuaire de logiciels qui, comme Capterra, n’a pas résisté à la vague Gartner qui en a fait l’acquisition il y a deux ans. GetApp a connu un certain succès en travaillant les fiches produit des logiciels mieux que ses concurrents ce qui lui permet d’être bien positionné sur des requêtes telles que «Salesforce Review» ou «Alternative to Salesforce». Lire la suite

Siftery : la plateforme communautaire BtoB

Sifterry : préconisation de logiciels

Siftery est un nouvel entrant dans l’aide au choix de logiciels sur Internet. Siftery est encore petit mais bénéficie d’une accélération relativement importante grâce à son expérience utilisateur très soignée qui tire parti des technologies modernes pour recommander des logiciels à ses utilisateurs. Lire la suite

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